乐图网 > 杂谈 > 正文

​星巴克不止有星杯和杯袋,还有「星享卡和星礼卡」

时间:2024-09-30 05:11

来源:乐图网

点击:147

星巴克不止有星杯和杯袋,还有「星享卡和星礼卡」

您好,大杯是吗?需要办一张星享卡吗?办卡立享半价哟。

——“是的,没错,我又办卡了(上)”

出品 | 非常可商院

撰文 | 乃琪

排版 | 小伍

图片 | 网络

全文 | 2222字

星巴克最近的热度可谓是有增不减。

作为大家熟知的咖啡品牌,不仅在去年底靠着「气氛组」又一次出了圈,让大家开始了全民玩梗的热潮。

并且在最近,又靠着全新的「情人节系列」星杯,收获了无数少女的芳心。

特别是其中的一款保温吸管杯,搭配附赠的蝴蝶结造型绒面手包,让这款胶囊星杯成为本系列中最火的杯子。火到什么程度呢?可以用“一包杯难求”来形容了。

虽然大家对星巴克的周边产品比较熟悉,但很少人会去花时间了解他们家的会员卡。

所以,继上一次给大家安利分辨完麦当劳的各种卡之后(点击蓝字,可阅读推文哦~),今天就来给大家分享一下星巴克的会员卡。

究竟星巴克的会员卡有哪些种类?它的使用机制能不能帮到我们省到钱?星巴克的会员卡到底值不值我们办理呢?

不急不急,搬好小板凳,请听小编以下分解。

01

星巴克会员卡种类

星巴克的卡片主要分为两大类:星享卡和星礼卡。

首先看一下星享卡与星礼卡的区别,先给大家展示一下官网的解释。

看完星享卡和星礼卡的区别,下面就跟大家唠一唠,到底星享卡值得办吗?星巴克能从星享卡会员制中得到什么呢?

02

星巴克办卡“套路”

相信不少消费者都曾迷失在星巴克的杯型中。对于星巴克而言,真正赚钱的不是超大杯,而是让更多的消费者选择大杯。

但这只是星巴克的一个小小的营销策略,星巴克真正的绝技是卖卡

当商家都在操心现金流,思考如何实现“向客户预收款”,早已熟谙卖卡套路的星巴克邪魅一笑。

每一个去柜台点单的消费者,都看得到柜台黄金位置上的卡片,款式又多又好看。过段时间再去 ,你就会发现这些卡片换了一轮皮肤,仔细品品,可能还换了昵称。推陈出新的速度,让王者荣耀更新英雄皮肤的程序员们望尘莫及。

所以很多时候,顾客就会被带入以下一段对话。

然后达成“星享卡get+1”的成就。

03

那么,星享卡到底值不值?

以星巴克销量火爆的大杯燕麦拿铁(32元/杯)为例,一起算一算:

经过计算不难发现,似乎不是那么划算?即使用完所有的券,也并没有省下太多的钱。90天的时效限制,指定商品30元优惠券的先决条件是满160元才可以使用。

种种限制的背后是绑定消费者,促使消费者在短时间内重复消费,甚至为了优惠去买一些原本不打算买的东西。况且,并不是所有的消费者都会把优惠券用完。

那么,星巴克从中收获了什么?

04

星巴克从中收获了什么?

星巴克通过星享卡可以获得:

(一)一位付费会员的个人信息,以及之后的消费数据,这便是大数据时代的数字资产;

(二)向消费者预收98元,实现现金流的支撑;

(三)锁定90天内至少5次的复购;

(四)买一赠一实现裂变的机会,老客户拉新客的小心机;

(五)早餐时段的限制,养成消费者早晨一杯咖啡的生活习惯...

除此之外,星巴克本身的品牌力也赋予了星享卡许多附加价值

(一)打破与付费会员卡的统一性;

(二)定期更换的高颜值卡面不仅能激起购买欲还能带来收藏价值;

(三)享卡给忠实消费者带来的归属感;累积星星的玩法刺激更多消费...

此时让人不禁感叹,消费者永远跑不过商家营销的套路。这也不是什么坏事,当我们选择了星巴克,本身也不是冲着它的价格,而是认可星巴克背后的品牌价值。

这也是赫尔曼·西蒙在《定价制胜》中所提倡的最有前景的定价策略,即”价值优于价格,收入先于成本”。

后记

当然,看了以上小编的分析,我们不必急着惊呼没有“占到便宜”,毕竟我们也要肯定星巴克在创造价值的过程中所付出的努力,这也是它之后量化价值、传递价值的基石。

况且,每一次消费我们的心理是感受到“占便宜”的快乐的,每一次都觉得自己是半价买了咖啡不是吗?

机智的定价背后还有颜控的福利,一张张设计精美的小卡片,揣在包包里感觉也是街上最靓的仔呢。

除此之外,成为星享会员还可以积星升级享受各种福利。不用多说,这背后也是希望能给转化新的消费者成为稳定客户,不断复购,更深入的认可星巴克的价值,在这个“比家大一点的地方”享受一杯咖啡、一块蛋糕。

对于星巴克气氛组来说,积累星星也不是什么难事儿,毕竟是一个办公场景,都出门上班了,当然要对自己好一点(让我看看气氛组在哪里)。

买了星享卡的朋友们,满减30元可以不用,其它优惠券记得用完,省下的钱可以买个小甜品呢。

很多人会问,星巴克的预付费会员制度是否可以复制呢?

其实复制是很简单的,精美的卡面搭配精心设计的优惠规则。这很简单,难的是如何让消费者买单

消费者买单的背后绝不仅是优惠力度或者颜值,更深层次的原因在于品牌吸引力与产品的差异化优势。

一个好的品牌能够不断激起消费者长期消费与高频次消费。

什么?你说我还没有分析盘点星礼卡?

别急,点点「关注和收藏」,我们下一期继续哦~

相关阅读
​”吸血“梅艳芳,养出”白眼狼“哥,96岁病床无人管,皆因果轮回

​”吸血“梅艳芳,养出”白眼狼“哥,96岁病床无人管,皆因果轮回

”吸血“梅艳芳,养出”白眼狼“哥,96岁病床无人管,皆因果轮回 有人“啃老”就有人“啃小”,香港巨星梅艳芳,活着时候 被全家“吸...

2024-09-30 05:09:19

​台湾第一任巡抚刘铭传的传奇人生

​台湾第一任巡抚刘铭传的传奇人生

台湾第一任巡抚刘铭传的传奇人生 刘铭传,安徽合肥人,晚清名臣。说到刘铭传的一生可谓很是传奇。他原先只是草寇出身,还干着贩私盐...

2024-09-30 05:07:07

​《权游》人物志-艾莉亚·史塔克

​《权游》人物志-艾莉亚·史塔克

《权游》人物志-艾莉亚·史塔克 你相信真的有灵魂,有命运,有转世吗? 当你看完艾莉亚史塔克的人生故事时,你或许会更加相信这些玄幻...

2024-09-30 05:04:54

​《The Six》,泰坦尼克号沉没109年后,被揭露上面曾有8个中国人

​《The Six》,泰坦尼克号沉没109年后,被揭露上面曾有8个中国人

《The Six》,泰坦尼克号沉没109年后,被揭露上面曾有8个中国人 1997年好莱坞史诗级大片《泰坦尼克号》(港译铁达尼号)在中国上映时票房...

2024-09-30 05:02:41

​北大才子杀母案:细节深思极恐,暴露了其杀人意图

​北大才子杀母案:细节深思极恐,暴露了其杀人意图

北大才子杀母案:细节深思极恐,暴露了其杀人意图 近日,吴谢宇弑母案二审结束,结果在大家意料之内:维持死刑! 该事件能引发社会大...

2024-09-30 05:00:28

​总要去一趟崇州吧!看看万亩油菜花海,转一转引人痴迷的理想田园

​总要去一趟崇州吧!看看万亩油菜花海,转一转引人痴迷的理想田园

总要去一趟崇州吧!看看万亩油菜花海,转一转引人痴迷的理想田园 春来无事,尽为花忙。总要去一趟崇州吧!看一看田园都市赏花 1 号营...

2024-09-30 04:58:15

​辽宁省高校(三十八)沈阳音乐学院

​辽宁省高校(三十八)沈阳音乐学院

辽宁省高校(三十八)沈阳音乐学院 哈喽哈喽大家好,很开心又跟大家见面了,我是你们的老朋友油墨,今天继续跟大家探讨辽宁省的高校...

2024-09-30 04:56:02

​原来潘长江的妻子是她,难怪能大红大紫,27次登上春晚

​原来潘长江的妻子是她,难怪能大红大紫,27次登上春晚

原来潘长江的妻子是她,难怪能大红大紫,27次登上春晚 在阅读文章前,辛苦您点下“关注”,方便讨论和分享。作者定会不负众望,按时...

2024-09-30 04:53:49

​中国现役十大赛车手

​中国现役十大赛车手

中国现役十大赛车手 01 周冠宇 职业生涯:周冠宇是中国首位F1赛车手和中国首个F2/F3冠军。他目前效力于世界一级方程式锦标赛(F1)的阿尔法...

2024-09-30 04:51:37

​科技央企的天花板中国航天科技集团有限公司

​科技央企的天花板中国航天科技集团有限公司

科技央企的天花板中国航天科技集团有限公司 中国航天科技集团有限公司(简称“航天科技”或“中国航天”,英文简称:China Aerospace Sc...

2024-09-30 04:49:23

​世界三大未解谜团,科学家:破解任何一个,有可能找到地外文明

​世界三大未解谜团,科学家:破解任何一个,有可能找到地外文明

世界三大未解谜团,科学家:破解任何一个,有可能找到地外文明 数百万年前,人类诞生于这片天地,成为了地球的霸主。人类是继恐龙时...

2024-09-30 04:47:11

​刀郎当年为何受到那么多音乐人的排挤,郭德纲一句话道出了原因

刀郎当年为何受到那么多音乐人的排挤,郭德纲一句话道出了原因 2004年,刀郎一首《2002年的第一场雪》横空出世, 这首歌曲在没有任何宣...

2024-09-30 04:44:58

​截拳道宗师李小龙,创造至今无人能破的九大世界纪录,你知道吗?

截拳道宗师李小龙,创造至今无人能破的九大世界纪录,你知道吗? 2020年11月27日,是一个不寻常的日子!它是功夫李小龙诞辰80周年纪念日...

2024-09-30 04:42:45

​在爱中行走—读《德兰修女传》

​在爱中行走—读《德兰修女传》

在爱中行走—读《德兰修女传》 趁着休产检,利用孩子睡觉时间读了这本《德兰修女传》,读了之后是对德兰嬷嬷是满满的敬佩之情,我想...

2024-09-30 04:40:32

​羊舌大墓扑朔迷离,墓主是晋文侯吗?答案可能在墓地

​羊舌大墓扑朔迷离,墓主是晋文侯吗?答案可能在墓地

羊舌大墓扑朔迷离,墓主是晋文侯吗?答案可能在墓地 曲沃羊舌墓出土的大师氏姜匜 在晋国公侯墓发掘中,晋文侯在曲村的墓葬一直存在争...

2024-09-30 04:38:19

​辽宁省鞍山市岫岩满族自治县

​辽宁省鞍山市岫岩满族自治县

辽宁省鞍山市岫岩满族自治县 岫岩满族自治县概况 岫岩满族自治县,隶属于辽宁省鞍山市,地处辽东半岛的北部。东及东南与凤城市、东港...

2024-09-30 04:36:07

​秋季寒冷干燥,建议多吃六道家常菜,滋补润燥暖身抗寒,老少皆宜

​秋季寒冷干燥,建议多吃六道家常菜,滋补润燥暖身抗寒,老少皆宜

秋季寒冷干燥,建议多吃六道家常菜,滋补润燥暖身抗寒,老少皆宜 秋季是一个收获的季节,也是一个干燥的季节。中国古代有云:“春夏...

2024-09-30 04:33:54

​理解“君子坦荡荡,小人长戚戚”中“戚”字而知“尗戉”

​理解“君子坦荡荡,小人长戚戚”中“戚”字而知“尗戉”

理解“君子坦荡荡,小人长戚戚”中“戚”字而知“尗戉” 自古以来人们所熟知有句名言: 君子坦荡荡,小人长戚戚。 这句话出自《论语...

2024-09-30 04:31:41

​皇后行“牵羊礼”后羞愧自杀,“牵羊礼”是什么,有这么厉害?

​皇后行“牵羊礼”后羞愧自杀,“牵羊礼”是什么,有这么厉害?

皇后行“牵羊礼”后羞愧自杀,“牵羊礼”是什么,有这么厉害? 中国历朝历代中, 宋朝可谓是最让后人感觉最没有傲骨、卑躬屈膝的朝代...

2024-09-30 04:29:28

​朝鲜为什么不学习我国,进行改革开放?其实朝鲜以前改革开放过

​朝鲜为什么不学习我国,进行改革开放?其实朝鲜以前改革开放过

朝鲜为什么不学习我国,进行改革开放?其实朝鲜以前改革开放过 #所见所得,都很科学# 在阅读此文前,诚邀您点击一下“关注”,既方便...

2024-09-30 04:27:15

热门阅读
​河北8地划归北京(河北划归北京的地方)(河北8地划归北京叫什么区)

​河北8地划归北京(河北划归北京的地方)(河北8地划归北京叫什么区)

2023-10-08 06:14:48

​庞晓戈的前任老公是谁 庞晓戈为什么嫁给范军

​庞晓戈的前任老公是谁 庞晓戈为什么嫁给范军

2024-10-08 22:18:55

​陈紫函早期尺度大,写真性感美照曝光!身材真的让人们惊艳不已!

​陈紫函早期尺度大,写真性感美照曝光!身材真的让人们惊艳不已!

2024-10-08 05:31:51

​59岁迟志强全家近照曝光,曾因流氓罪入狱4年,又深陷假唱丑闻

​59岁迟志强全家近照曝光,曾因流氓罪入狱4年,又深陷假唱丑闻

2024-10-08 23:25:05

​「分享」磁力链接搜索下载网站合集

​「分享」磁力链接搜索下载网站合集

2024-10-08 21:45:55

​女人极品名器馒头一线天

​女人极品名器馒头一线天

2023-11-25 18:41:07

​小蓝彩虹男gary2022(Gary 狗哥下月出演《超人回来了》!!时隔3年出演节目)

​小蓝彩虹男gary2022(Gary 狗哥下月出演《超人回来了》!!时隔3年出演节目)

2024-03-04 14:04:25

​哈尔滨四位黑老大,焦元南第二,乔四第三,李正光最狗啥也不是

​哈尔滨四位黑老大,焦元南第二,乔四第三,李正光最狗啥也不是

2024-09-30 08:02:02

​五莲鲁魁53度酒多少钱一瓶(五莲鲁魁酒53度私藏1958价格)

​五莲鲁魁53度酒多少钱一瓶(五莲鲁魁酒53度私藏1958价格)

2023-10-16 20:17:46

​「推文」五本渣苏女主快穿文,她只爱撩人美色,走肾不走心

​「推文」五本渣苏女主快穿文,她只爱撩人美色,走肾不走心

2024-10-08 19:48:18

​收到老公微信红包幽默感谢图片  收到老公微信红包幽默感谢一切能用钱

​收到老公微信红包幽默感谢图片 收到老公微信红包幽默感谢一切能用钱

2023-10-06 09:17:56

​曾仕强曾老的5个预言包含日本何时灭亡等(曾老预言缺粮是哪一年)正在一一上

​曾仕强曾老的5个预言包含日本何时灭亡等(曾老预言缺粮是哪一年)正在一一上

2023-11-23 14:11:32

​处女男最怕这几种女人

​处女男最怕这几种女人

2024-08-28 08:20:31

​原配扒光小三衣服拍摄私密照并游街并往私处塞辣椒,被判刑八个月

​原配扒光小三衣服拍摄私密照并游街并往私处塞辣椒,被判刑八个月

2024-10-08 04:25:53

​{王氏字辈汇总}

​{王氏字辈汇总}

2024-10-25 01:05:20

​炮兵第61师(防空旅)历史由来

​炮兵第61师(防空旅)历史由来

2024-10-08 00:37:05

​“监狱鬼才”李红涛,枪决前通过专利改命,存活至今拿科学家工资

​“监狱鬼才”李红涛,枪决前通过专利改命,存活至今拿科学家工资

2024-09-30 20:48:22

​1g有多重?(1g有多重参照物生活中物品重量)

​1g有多重?(1g有多重参照物生活中物品重量)

2023-08-25 02:20:17

​同心协力万事成是什么生肖,同心协力万事成水天相接无界限猜十二生肖

​同心协力万事成是什么生肖,同心协力万事成水天相接无界限猜十二生肖

2023-09-12 15:35:51

​江苏10个比较穷的区县,看看有没有你的家乡?

​江苏10个比较穷的区县,看看有没有你的家乡?

2024-09-30 01:54:27

​酒的二维码怎么扫价钱?扫酒二维码价格查询

​酒的二维码怎么扫价钱?扫酒二维码价格查询

2023-10-16 20:30:16

​大家好我叫小莫在线试听歌词(大家好我叫小莫在线试听歌词完整版)

​大家好我叫小莫在线试听歌词(大家好我叫小莫在线试听歌词完整版)

2024-01-19 06:51:17