近年最淡白酒中秋销售季？业内反馈同比降20%-30% 动销不及预期
财联社 9 月 12 日讯 （记者 朱万平）尽管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促销力度，但业内普遍反馈动销 " 不太好 "，销售同比下降两三成是普遍现象，终端渠道商依然面临库存过高的情况。
" 今年中秋这段时间，预计动销普遍下降 20%-30%。" 今日，四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示。
张强的说法并不夸张。近日财联社记者采访四川、贵州、福建等多地酒商，得到的反馈普遍是—— " 今年中秋不太好 "" 比较疲软 "" 感觉今年中秋是最近几年来最淡的 "。部分烟酒店老板，甚至向财联社记者表示只有去年的三分之一到一半。
当然，也有表现相对较好的案例。" 据我们内部数据统计，今年中秋公司白酒销售额略有增长，主要是今年公司加大了促销的力度。一些性价比高的酒水表现较好。" 近日，一位红旗连锁（002697.SZ）内部人士向记者称。数据显示，截至今年 6 月末，红旗连锁拥有 3655 家门店，今年上半年其烟酒销售额占营收比重约 35%。
（贵州茅台酒 财联社记者朱万平 摄）
" 具体销售数据方面我们不便透露。只能说整体感觉今年中秋市场比以往要淡。不过近期有回升现象。主要是一些质价比高产品开始动起来了。" 某大型连锁酒类流通上市企业高管向财联社记者称。
" 就我个人而言，跟去年差不多。但我是个案，不能代表别人。据我了解，今年同行中秋前夕的销售情况都很不好，不如去年同期应该是普遍情况。" 近日，福建酒商王强也对财联社记者称。
实际上，在当前的消费环境下，市场对于中秋白酒动销疲软并不感到意外。但是今年中秋白酒市场的疲软程度，或超出外界的预期。
今年 9 月初，针对中秋白酒市场展望，泸州老窖曾表示，预判今年中秋白酒动销预计不会有太大变动——既不会大升也不会大降，将呈现存量竞争格局。泸州老窖还表态，今年中秋将加大市场投入以获取更多份额。而此前国金证券则预计，今年中秋整体动销小幅下滑，部分强势品牌或能实现正增长。
今年中秋白酒线下动销疲软，除主要受大环境因素的影响外，实际上也受到渠道多元化的影响。" 线下终端门店普遍反映生意下滑 30%，这 30% 的下滑并不是说需求不在了，而是有一部分是被抖音电商、拼多多等电商分流了所致。" 一位河南酒商指出。
一个例子是今年 618 期间，久爱智行数据显示，国内主流电商平台中白酒销售额近百亿，同比增长 39%（618 全网商品交易总额 7987 亿元，同比增长约 15%，白酒品类远超平均水平），今年 5-6 月白酒整体线上销售额约 198 亿元，同比增长 73%。
不过，电商渠道分流并非白酒市场表现疲软的主要因素，电商渠道也并非白酒市场的主导力量。目前，线下渠道仍是白酒销售的主要渠道，而券商预估线上渠道只占白酒销售的 20% 左右。
实际上，去年贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的线上销售占比只有 16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7% 和 3.6%。（注：贵州茅台线上销售含自营平台 i 茅台数据，因而占比较高）
不过，在批价表现方面，相比于 618 期间，今年中秋高端白酒的批价表现整体较为稳定。以飞天茅台（500ml 散瓶）为例，易茅时价小程序显示，8 月 17 日以来，飞天茅台（500ml 散瓶）批价由 2450 元 / 瓶降至目前约 2400 元 / 瓶，波动较小。据财联社记者了解，这与近期贵州茅台调整发货结构有关，散瓶茅台发货相对较少，支撑了价格。此外，8 月 17 日以来，五粮液、国窖 1573 批价也比较稳定，分别稳定在 940 元 / 瓶 -945 元 / 瓶、 860 元 / 瓶 -870 元 / 瓶。
（文中受访者均为化名）
